助力品牌种草效率提升超50%！B站推出MATES人群资产模型

【2024 年 12 月 16 日，上海】在数字化营销的浪潮中，品牌如何精准抢占 Z 世代消费者心智？近日，B站携手秒针系统发布《长效增长攻心为上》行业白皮书，并推出 MATES 人群资产模型，旨在帮助品牌更有效地与应对日益复杂的营销挑战。

MATES 模型是B站基于营销行业通用的消费者行为模型，并融合B站社区优质中长视频、高用户黏性和强内容心智的平台特色而设计的。这一模型不仅科学量化了品牌在B站的人群资产，还通过数据驱动的科学方法论提高了营销的确定性。

MATES 模型的核心在于 TE 人群的培养，其中 T 代表被 UP 主“种草”建立品牌信任，E 代表用户认同品牌价值观，与品牌产生共鸣。数据表明，「TE 深度心智人群」较「MA 浅层心智人群」有更好的转化效率，其中深层互动的 T 人群的转化率是浅层互动 A 人群的 3-7 倍，E 人群转化率是 T 人群的 4-9 倍。

影石 Insta360（以下简称影石），全球全景相机市场的头部品牌，通过率先采用 MATES 模型，加强其“科技先锋”的品牌形象，并在B站实现深度种草和生意转化。今年双 11 期间，影石整体 NPS 高于行业均值 2 倍，种草效率提升 50% 以上，电商客单价创下历史新高。影石的案例证明了 MATES 模型在提升品牌影响力和实现生意转化方面的有效性。

MATES 模型当前覆盖超 1000 个品牌，支持超 20 个行业，全面覆盖投前定策略、投中做优化、投后全复盘的品牌投放全生命周期。MATES 首批开放服饰鞋包、个护日化、美妆、钟表饰品、家居家装五个行业，并将陆续开放更多行业。

MATES 模型的科学性和可度量特征，将有效提高品牌在B站投放效果的确定性，为品牌提供长期优化策略的能力。随着 MATES 模型的深入应用，我们期待看到更多品牌在B站实现营销突破，开启与 Z 世代沟通的新篇章。

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